Markkinatutkimus tarjoaa mutkatonta apua kansainväliseen kasvuun

Mitä on markkinatutkimus ja miksi se on yrityksellesi tärkeää?

Markkinatutkimus on prosessi, jonka avulla yritys kerää ja analysoi tietoa potentiaalisista markkinoista, asiakkaista ja kilpailijoista. Tämä tutkimus on erityisen tärkeää kansainvälistymistä tavoitteleville yrityksille, sillä se auttaa ymmärtämään kohdemarkkinoiden tarpeet ja mahdollisuudet. Markkinatutkimus vähentää kansainvälistymisen riskejä ja tarjoaa tietoa markkinoiden koosta, kilpailutilanteesta ja kuluttajakäyttäytymisestä sekä voi auttaa tunnistamaan uusia liiketoimintamahdollisuuksia. Markkinatutkimuksen avulla yritys voi tehdä kannattavampia päätöksiä, suunnitella markkinoille menoa strategisemmin, erottua kilpailijoista, resursoida kansainvälistä kasvuaan tehokkaammin ja optimoida omat kasvumahdollisuutensa.

Miten markkinatutkimus toteutetaan?

Markkinatutkimuksen toteutus riippuu paljon hankkeen laajuudesta. Tutkimuksessa voi keskittyä vain esimerkiksi arvioimaan uuden markkinan potentiaalia, analysoimaan kilpailijoita tai tutkimaan kuluttajakäyttäytymistä. Laajassa ja kattavassa markkinatutkimuksessa kuitenkin sukelletaan koko kansainvälistymisen läpi aina kannattavuuden arvioinnista kohdemarkkinan ymmärtämiseen ja markkinoille menon suunnitteluun, jolloin uuteen markkinaan siirtyminen on mutkatonta. Tutkimus ja markkinaymmärryksen kerääminen etenevät seuraavissa vaiheissa:

1. Datan kerääminen
Parhaan mahdollisen markkinaymmärryksen saavuttamiseksi datan voi kerätä tehokkaasti yhdistämällä tarkoituksenmukaisia maksullisia ja julkisia tietokantoja. Tässä vaiheessa ei kannata myöskään unohtaa tekoälyn hyödyntämistä prospektoinnin tukena. Se voi esimerkiksi auttaa löytämään potentiaalisia asiakkaita tai kumppaneita sekä ennakoimaan markkinoiden muutoksia.

2. Analyysi
Analyysivaiheessa tarkastellaan systemaattisesti kerättyä dataa kilpailijoista sekä markkinoiden tulevaisuuden kehitystrendeistä. Datan analysointi auttaa tunnistamaan markkinoiden keskeiset dynamiikat, asiakaskäyttäytymisen piirteet sekä kilpailutilanteen, mitkä muodostavat perustan strategisille suosituksille, jotka raportoidaan yritykselle markkinatutkimuksen jälkeen.

3. Raportointi
Analyysin pohjalta laaditaan kattava raportti, joka sisältää selkeät suositukset yrityksen johdolle toimenpiteistä, kun yritys siirtyy uudelle markkinalle. Raportin ja suositusten avulla yrityksesi voi arvioida kansainvälistymisen kannattavuutta, asiakkaiden tarpeita, kilpailutilannetta, kumppanuuksien rakentamista sekä uuden markkinan toimintaympäristöä. Kattavan markkinatutkimuksen avulla yrityksesi voi tehdä dataan perustuvia päätöksiä, jotka tukevat menestystä uusilla markkinoilla.

Miten markkinatutkimus tuo lisäarvoa yrityksesi kasvuun ja kansainvälistymiseen?

Markkinatutkimus tukee strategista päätöksentekoa, tunnistaa uusia liiketoimintamahdollisuuksia, auttaa ymmärtämään asiakkaiden käyttäytymistä sekä arvioimaan markkinoiden riskejä ja kilpailutilannetta.

Markkinakohtaisten erityispiirteiden tuntemus on avainasemassa tuotteiden, palvelujen ja viestinnän mukauttamisessa paikallisten tarpeiden ja odotusten mukaisiksi. Tämä voi tarkoittaa esimerkiksi kuluttajakäyttäytymisen, alueellisten mieltymysten ja paikallisten sääntelyvaatimusten huomioimista. Kulttuuristen erojen ymmärtäminen auttaa yritystä löytämään oikean viestintätavan ja luomaan yhteyden kohdeyleisöön. Yrityksen on huomioitava nämä markkinakohtaiset erot, jotta se pystyy rakentamaan uskottavan brändin ja parantamaan kilpailukykyään uudella markkinalla.

Riskienhallinta markkinoille laajentuessa on keskeinen osa menestyksekästä kansainvälistymistä, sillä sen avulla voidaan ennakoida mahdolliset markkinaesteet ja kehittää tehokkaita strategioita niiden voittamiseksi. Tämä voi kattaa paikalliset sääntelyvaatimukset, taloudelliset riskit ja kilpailijoiden toimenpiteet. Ennakoimalla markkinakohtaiset haasteet yrityksellä on mahdollisuus välttää riskejä ja suunnitella ratkaisujaan etukäteen, mikä vähentää epävarmuutta.

Strategisten kumppanuuksien rakentaminen on tärkeä osa markkinoille laajentumista, ja markkinatutkimus auttaa tunnistamaan potentiaaliset kumppanit. Oikean kumppanin löytäminen voi nopeuttaa markkinoille pääsyä, avata paikallisia kontakteja ja tarjota arvokasta tietoa uudesta liiketoimintaympäristöstä, mikä on erityisen hyödyllistä alkuvaiheessa.

Tarkkaa tietoa ja strategista etua yrityksellesi

Parhaan mahdollisen markkinaymmärryksen saavuttamiseksi Y4 Works kerää pohjadatan useista eri lähteistä, yhdistellen maksullisia ja julkisia tietokantoja. Tarkoin valitut ja laadukkaat datalähteet tuovat merkittävää lisäarvoa tiedon analysointiin ja markkinoiden ymmärrykseen. Analyysi auttaa yritystäsi hahmottamaan markkinoiden keskeiset tekijät ja kilpailutilanteen, minkä pohjalta Y4 Works tarjoaa johdolle suosituksia ja auttaa suunnittelemaan seuraavia strategisia toimenpiteitä. Markkinatutkimuksemme jälkeen yritykselläsi on laadukas ja selkeä pohja kansainvälistymisstrategialle. Katso, miten asiakkaamme WeAre Solutions on hyödyntänyt markkinatutkimusta liiketoimintansa kasvattamisessa – Tutustu asiakastarinaan tästä.

Markkinatutkimuksen voi hankkia hyödyntämällä erilaisia tukirahoitusinstrumentteja. ELY-keskus ja Business Finland tarjoavat yrityksille tukirahoitusta, jolla voidaan kattaa merkittävä osa markkinatutkimuksen kustannuksista. Esimerkiksi ELY-keskuksen kehittämisavustus ja Business Finlandin Market Explorer -rahoitus ovat erinomainen keino pk-yrityksille, jotka tähtäävät kansainvälistymiseen ja kasvuun.

Asiantuntijamme auttavat sinua läpi koko prosessin – aina sopivan rahoitusinstrumentin kartoittamisesta ja hakemisesta ammattimaisen markkinatutkimuksen toteutukseen. Onko kansainvälistyminen ja markkinatutkimuksen tekeminen ajankohtaista yrityksellesi? Hyödynnä asiantuntijoidemme osaaminen – Tutustu palveluumme tästä!